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促进顾客购买的服装店陈列方法

时间:2013-03-17  

 1.陈列的方式

  ① 对比陈列

  明暗颜色的搭配,形成鲜明的对比,就有较强的吸引力,震撼力,给人较深印象。

  ② 对称陈列

  此法适用于货品数量较多时,给人以安全感,平衡感

  ③ 层次陈列

  将货品按照颜色或规格做间隔排列,达到一种层次感

  ④ 分类陈列

  按照一定的等级类别,一次、二次最多不要超过三次划分,进行相对集中的一种陈列方式

  ⑤ 主题陈列

  结合某一特定的日期或节日作为主题,使陈列货品与该主题相

  关联的一种方式,可以适众心理,容易带动销售气氛。

  ⑥ 季节陈列

  根据气候,季节变化,把应季货品集中起来搞即时陈列 ,适应顾客消费习惯心理。

  2.促进顾客购买的陈列方法

  ① 注重陈列的关联性

  ② 让顾客容易接触货品

  ③ 充分利用有效陈列范围

  ④ 合理利用黄金地带

  ⑤ 横向和纵向陈列

  3.“点衣成金”的陈列方法

  ① 背景的使用

  A.不要太醒目

  B.不要使用撞色

  C.使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调

  D.使用冷色

  ② POP的巧用--(Point of Purchuse advertising)购买时的广告

  A.AIDMA原则

  a. 引起注意(Attention)

  b. 产生兴趣(Interest)

  c. 唤起欲望(Dseire)

  d. 使其容易记忆(Memory)

  e. 使其下决心购买(Action)

  注意: 设法以POP的大小、形状、色彩等表现,吸引顾客停步观赏产生兴趣 用具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点,引起顾客的兴趣联想 联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望 以轻松购买为表现重点,强调现在买正是时候比较 具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任,以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定,说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买。POP被称为“不说话的导购”,因此对顾客要有强烈的购买唤起力。

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