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与服装批发商打交道 九大原则不可少

时间:2013-03-17  

 首先,你去服装拿货应该穿得“破烂点”,拿一个“很土”的包,最好要搞一个“手拉车”,这么一来你从外表上看就是熟手了,商户一般会比较热情的招待你的。其次,你别唧唧歪歪的问个没完,或者故意像商户暗示自己是拿货很多的,往往这些行为令人讨厌。请时刻记得:拿得少或者不拿没关系,但是商户早上的时间成本是12¥利润每分钟。如果你要换货,尽量在下午去换,商户下午没生意的,你去换不会冷眼看你的。

  在处理生意的过程中,做事要成熟,做人不要“太上帝”,多为别人的利益考虑,别人才会为你的利益考虑。千万不要以为我是顾客我就是上帝,商户不是淘宝的店主:有多少钱的利润,就有多少钱的服务,他一天的利润就靠早上的生意,所以你要为他们也考虑一下。

  此外,产品的品质,也不要太追求完美,牢记一句话:一分钱,一分货。有个店主也唧唧歪歪的,网上买了2件毛衫,22¥一件,就开始骂“根本没有羊毛啊”、“摸起来感觉不少太舒服啊”、“一看就是低档货啊”,22¥的毛衫如果用羊毛做,羊毛原料成本都不够,怎么可能有羊毛?而且这个价位的衣服本来就是低档货,你骂别人低档货的时候,怎么就不反问自己,是否出了“高档钱”呢?对不对。

  所以,新手服装店最先要做的,不是几个人拼起来“增加拿货量”,而是“先让自己成熟起来”。

  创业者与批发商打交道的原则第一:

  在调换货的问题上,要先把话说死,以免后来起纠纷,什么可以换,什么不能换,换的周期是多长心中要有数。

  创业者与批发商打交道的原则第二:

  凡事不要小心眼,做大事的人,如果为了1元,2元,而和批发商唠唠,只会让人看不起,至少我就爱和直爽的人打交道。

  创业者与批发商打交道的原则第三:

  如果是新开店,诚信进货较多,距离不远可以考查的话,可以让批发商给你开业垫付货款,当然你进货就要比较多了,而且下一次进货要把上次所欠的还清,诚信是最重要的我每个店开业都由批发商至少垫付了10000元的货款充分利用批发商的资金优势。

  创业者与批发商打交道的原则第四:

  注意个人形象,要有老板像,说话有水平,不说行外话。

  创业者与批发商打交道的原则第五:

  就算没有钱,也要装成大款,至少是成功商人的样子,才会受人尊敬,说话要有底气,别人才不会小看。

  创业者与批发商打交道的原则第六:

  了解批发商的性格,投其所好,和他交朋友,可以得更多价位上的和调换货的好处。

  创业者与批发商打交道的原则第七:

  如果你成功地能控制5个批发商,你的生意就会上台阶了。

  创业者与批发商打交道的原则第八:

  所谓人的因素,做生意也一样,选取你认为可以交流的商人,臭味相投,才会更好地合作,总之一句话,要惺惺相惜。

  创业者与批发商打交道的原则第九:

  没有永远的朋友,商场上只有永远的利益,不要太相信一个人保住自已的一份空间。

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