当前位置 :韩国服装网>店长地带>服装创业> 内容正文

服装行业无店铺经营的创业全新模式

时间:2008-08-05  

   纵观今天的市场,我们常常被一些眼花缭乱的信息搞得不知所措,而进入我们眼帘的常常是一片红海(激烈竞争的市场),在这波涛汹涌的红海里,我们能否从中探寻出一小片属于我们自己的蓝海(别人忽视的市场呢)?

    小投资者因为经济实力和经验等原因,往往没有把现有的资金放大的方式方法,只能紧跟别人的方式投资,这就更多了创业的风险和缺乏创业的竞争力。这是因为投资的今天,是靠智慧来做的,那种亦步亦趋的鹦鹉学舌般的“跟风”,只能是“赔了夫人又折兵”,得不偿失。

    很多的店铺装修得富丽堂皇,这样的店面就真的能吸引顾客?当我们花费了一定的人力、物力、财力去改造店铺时,能否转换一下经营观念?假如不要店铺,是否还能照样经营?其实,一种利用现代信息技术和高科技手段进行的无店铺经营就是一种很好的经营方式。

    一、无店铺创业的种类

    无店铺创业有着投入低、风险小、方式灵活的优势,从而大大降低了创业门槛,成为现在和未来创业领域的大蓝海。一般来说,一些技术性比较强的服务领域及贸易领域,对店铺的要求不高,适合无店铺创业。无店铺创业主要形式有这样几种:

     1、直销

    直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。这样的经营形式没有中间环节,一般都是一对一的直接面对,即产品可以直接与消费者见面。像保险企业的业务推广,像完美、安利的营销模式等,都属于直销的范围。这种方式因为过去属于传销而不得人心,目前处于游离状态。

    2、网上开店

    这是最通用的无店铺创业形式,创业者在网上销售商品,虽需要支付一定的网上注册费,但大大低于有形店铺的租金。网上开店对创业者专业背景的要求不高,但需要其有一定的进货渠道和特定的网络营销能力。

    3、个人工作室

    个人广州工作室包括创作、制作、咨询等诸方面。个人工作室由于是以个人能力为核心进行的社会化专业服务的,发展势头良好,得到了社会的广泛认可,是适合个人创业的首选!不仅许多名人在以个人工作室创业(如著名的导演,著名的作家,著名的设计师等等),许多有专业特长的白领业加入了这个浪潮。但是目前以制作类为核心的工作室还是萌芽阶段,是可能爆发的个人创业新模式。

    1、制作类:主要提供技术和制作服务,如软件设计、网页设计、系统维护、图文影像、广告制作等;

    2、创作类:以创意设想或才艺展示为主,如自由撰稿、音乐创作、影视制作、绘画写真、摄影、喷绘等;

    3、咨询类:提供企划、公关等方面的咨询服务。

    二、别人开店,你赚钱!

    无店铺创业其实并非是不要店铺,而只是不用自己出钱去开店铺罢了,终端渠道还是要的,只不过我们是在借用别人的渠道而已。

    就拿广告制作工作室来说吧,开一个店铺需要支付店铺的租赁;店铺的装修;店员的工资;店铺的税收;电费的支出等等。其中房租和装修需要你投资的一半以上。

    怎样把钱放到最应该用的地方?也就是花在刀刃上。我们假设一下:如果我们只能投资2万元,这麽小的一个投资,开店铺肯定是没有戏,连租金都不够。如果我们把这些支出统统都去掉把所有的钱都用在学习掌握工艺技术和添置必要设备上,把您的制作技术做到专注、专业、专一,而且这些技术最好是出自名家品牌之手,那您就会真正的成为行家里手,成为行业里的“腕儿”。

    接下来一定要把您的产品的属性定位好,然后找到当地的广告制作的上游企业,即打字复印店、广告公司及相关的企业或店铺。和这些企业或店铺进行联营合作,把您的产品样品和各种宣传材料摆放到这些店面里进行展示,由他们负责业务洽谈和终端接待,您只须专门负责加工制作就可以了。

    这种合作和推广必须是双方的共同行为。这样的合作,店铺不承担加工制作,不用掌握方方面面的技术和工艺,没有产品制作的的压力和风险;而你呢,一没有店铺投入的风险,二不需要负担人员开支和经营费用,你的任务就是把产品做深、做专、做透。

    利润的分成当然很重要,在谈判中一定要学会让利,要找到对方感兴趣的兴奋点,要让合作的任何一方都有利可图。只有这样,合作才能长期持久。

    三、无店铺创业是您最佳选择

    无店铺创业只是创业初期的一种选择,是在自己不具备开店实力情况下的一种化被动行为为主动出击的积极行动。她只是一种模式,是一个比较适合你实际状况的创业手段。什么样的创业模式适合您,是投资开店,还是无店铺创业?这些都只能是您自己的选择。

    选择无店铺创业时,要注意把握好以下几个方面:

    1、无铺创业并非终极目标

    无铺创业虽有着诸多的优势,毕竟属于另辟蹊径或是权宜之计,并非主流创业方式。对胸怀大志的创业者来说,创业初期,可将无铺创业作为创业演习,熟悉市场游戏规则,同时锻炼创业能力;当经营达到一定规模,不妨考虑转向有铺或者工厂化经营,以便获得更大的创业空间。

    2、无店铺创业也有门槛

    无店铺创业虽然对创业者的资金实力要求相对较低,但并非不设门槛。对打算涉足产品制作方面的工作室创业者来说,必须具有一定的专业技术功底或创作才能,再加上优质服务与诚信保证,才能获得稳固的客源。

    3、稳固客源是成功关键

    无店铺创业成功的关键是要有客源保证,因此,不能像有铺创业者那样守株待兔,坐等生意上门,而应主动出击,上门服务,争取顾客。此外,要有过硬的技术、周到的服务,才能建立良好的信誉,从而获得稳固的客源。

最新评论共有 1 位网友发表了评论
发表评论
评论内容:不能超过250字,需审核,请自觉遵守互联网相关政策法规。
用户名: 密码:
匿名?